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想開一個機械小工廠，自己做產品如何找準產品定位？

想開一個機械廠，自己做產品如何找準定位?我讀書的時候學的是機械專業，針對這個問題我也來談談我的看法。

對于做機械加工，我先來談兩個我所經歷過的事例吧。第一個：是上大學時，學校旁邊有一個很小的作坊，實際上里面就一臺車床，很老的一種車床，就一個人在做，但是他依托著學?；钸€是不斷地，學校老師和學生需要做一些簡單的加工件時，都會找他來做，他每年還是可以掙到不少錢的。還一個：是在一家大型的船廠附近，有一家小型的機械加工廠，依拖與船廠的項目，通過與船廠合作，作為船廠的外協單位，制作一些舾裝件，欄桿、直梯、法蘭等等，同樣是不斷地有業務來做。

通過以上兩件事例，也可以看出，你如果想要開一家小型機械加工廠，一定要做好市場的調研工作，在你的加工廠附近對哪一類機械產品有需求，或者有無大型的制造企業以為他們提供外協制作。同時，還要了解周邊是否有類似的企業，如果已經飽和了，你的機械廠就難以生存了。

市場已經調研好了，就是你的機械廠要建多大規模，準備投入多少錢，制造加工設備等問題，都要做好策劃。要定好想要做什么產品，才能夠確定用什么加工設備，聘請什么樣的員工。

自己剛開始創辦，起步肯定是挺難得，要堅持下去，逐步擴開市場，以性價比打開銷路。

以上是個人觀點，歡迎在評論區交流討論。

工業制造類如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你在行業內脫穎而出！

客戶群體集中，數量少，采購金額大?？蛻魯盗可?，工業品制造商的命脈就掌握在少數的客戶手中，企業的經營風險很大。

1. 百度推廣

你們公司是做電氣的，那么就以變壓器為例。你們可以購買百度的變壓器關鍵詞，在百度搜索到變壓器時，能夠確保你們公司的網站排在搜索的首頁。這樣就給網站帶來了流量，但是不要以為這樣就夠了。因為有流量并不能給企業帶來實質的銷量，這里存在一個轉化率的問題，即多少流量能帶來一個購買客戶。那么以此為基礎，需要企業網站具有企業特色以產品的詳細介紹，優質的網站能帶來更多的轉化率。

2. 垂直平臺推廣

工業類產品與其他產品不同，工業類產品客戶群體集中，數量少，采購金額大； 購買決策復雜，決策參與人多，決策周期長。在客戶群體集中的背景下，電氣供應商就急需找到一個垂直平臺來推廣自己了。找準垂直平臺也是關鍵，垂直平臺中客戶資源必須豐富，垂直平臺的功能必須完善。不僅僅是要有買賣，更重要的是要有良好的服務。

3. 質量與服務

最重要的一點還是在于產品的質量和服務，這是一個產品的核心競爭力。 工業產品所處環境惡劣，產品常易損壞，發生故障，需要維修和更換零件。如果能保證為客戶提供專業的、穩定可靠的服務，樹立”一切為了客戶“的理念，就能成功拉攏客戶的心，從而建立一種長期、穩定的合作關系。

4. 打造口碑效應

口碑就是客戶之間對某企業的贊同、認可，是一種口頭廣告、一種人際傳播，也是最有力的宣傳手段?？蛻舨魂P心那種僅具有一般競爭性的產品，而是關心有競爭優勢的產品。因此，只有通過給客戶留下深刻印象的服務，才有可能把自己良好的口碑通過客戶對外進行傳播。

根據環境而定，個人認為比較穩妥的方式，1，在企業打工，積累技術，然后創業給原企業做配套加工，然后慢慢有些積累，再市場調研，開發合適的產品。2，做銷售，慢慢積累客戶和人脈，在找技術好的合伙，積累資本，再開發有市場的產品。沒有資源與支持，孤立無援的創業，不太容易成功。當然牛人不限此方式。

到此，以上就是小編對于定制機械設備銷售案例范文的問題就介紹到這了，希望介紹關于定制機械設備銷售案例范文的1點解答對大家有用。