大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于機械設備線上推廣傳播方式的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹機械設備線上推廣傳播方式的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備銷售怎么做推廣？

B2B電商迎來新機遇。國家推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給B2B電商發(fā)展提供了重要發(fā)展契機。近年來國內(nèi)鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等B2B電商發(fā)展迅速，相關(guān)平臺總數(shù)超過1100家。一呼百應等綜合B2B電商，將原材料的供應商與采購商通過平臺直接對接，提高了交易效率，降低了下游采購商的成本。找鋼網(wǎng)將傳統(tǒng)的鋼鐵交易環(huán)節(jié)縮短，大幅提升了供應鏈效率。B2B電商正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的功能，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助企業(yè)化解產(chǎn)能過剩、流通成本高、有效供給不足等問題。發(fā)展B2B電子商務已成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑之一。

方法很多的，機械設備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統(tǒng)的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買賣二手工程設備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開發(fā)客戶。

（4）在百度這種搜索平臺上投關(guān)鍵詞廣告，因為這個行業(yè)的用戶很單一，如果他搜索這個行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞，那就說明他有需求。

機械設備生產(chǎn)廠家如何做推廣？有哪些途徑？

對于機械設備生產(chǎn)廠家來說，想做推廣的渠道很多，但是終其根本，還是要落到產(chǎn)品上。

1.首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，這個是根本，產(chǎn)品質(zhì)量好了，客戶才會信賴，才有品牌口碑，而相對的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，售后問題也比較少。

2.其次也還是價格，但是如果是生產(chǎn)廠家的話，在價格上來說肯定還是有優(yōu)勢的，畢竟沒有中間的環(huán)節(jié)。

3.產(chǎn)品還要有差異化。現(xiàn)在這個社會，模仿復制速度之快，需要有自己的專利核心技術(shù)，這樣產(chǎn)品才不容易被復制。同時注重細節(jié)，以市場為導向，以用戶需求為準繩，用戶就是移動的口碑。

方法很多的，機械設備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統(tǒng)的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買賣二手工程設備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開發(fā)客戶。

通常來講，機械設備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會責任企業(yè)文化的推廣是要平時做的軟廣告。第二，專業(yè)的行業(yè)展會是重要營銷渠道。第三各地代理機構(gòu)的建立和管束是維護客戶和品牌的重要環(huán)節(jié)。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學研一體化，占領(lǐng)行業(yè)制高點，pk國際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認可的內(nèi)生動力。

機械設備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了，因為現(xiàn)在大家都在大打價格戰(zhàn)。使得很多設備都在微利銷售了。與其說賣設備到不如想成如何幫客戶買設備。那么幫顧客買設備第一點就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點了。一般顧客需求是你的設備能幫助他解決現(xiàn)有的問題，但是也會有其痛點大多數(shù)是資金問題。所以在確保我們所銷售的設備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強了。我們可以讓客戶把設備免費去用，先交一定的押金，然后和客戶簽訂設備使用分潤協(xié)議。設備不生產(chǎn)設備和押金都可退。設備如果設備開始使用生產(chǎn)了就開始分潤了。提前計算好設備運轉(zhuǎn)多長時間能夠達到成本和利潤即可。這樣打消客戶的怕買了設備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風險，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長了

到此，以上就是小編對于機械設備線上推廣傳播方式的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設備線上推廣傳播方式的2點解答對大家有用。